第70章 成交

“赵老板,你好,我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉,目前在帝都动物园批发市场做生意,听说你手头有一批羽绒服要脱手,我就顺便过来看看”,江辉昨天就了解到老板姓赵,便开门见山的说起了此行的目的。

“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊?”,赵老板说道。

“多少岁不重要,反正人民币它又不管男女老少,只要有,谁用都行”,江辉说道。

“我这批货有六万件,少说也要一百多万才吃得下,你胃口有那么好吗”,赵老板说道。

“值不值一百万我们另说,我既然来了,肯定是带着钱来的”,江辉说道。

“我这批货是专供出口加拿大的,用的都是上等鸭绒,做工非常精致,不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”,赵老板说道。

“东西再好,有人买它才有价值。就像是股票,有人抢的时候可以天天涨停,可要是没人买,那就只有天天跌了”,江辉说道。

“有句话叫做酒香不怕巷子深,我这羽绒服价优质好,不担心没人买”,赵老板说道。

“您那说法已经过时了,现在是酒香也怕巷子深,再好的东西要是没人买,他就啥也不是”,江辉说道。

其实谈价就是和互相博弈,互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候,价格本身已经不是重点,重点是在于你心里接不接受这个价格。

就像是买房,刚开始看的时候觉得一万一平好贵,然后当它涨到两万一平时你再回过头来看,你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候,你看到周边的房价一天一个价,当你连续多次看到中意的房子想出手,然而业主马上返价,你就会觉得两万一平其实也不贵,你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程,当你觉得它值得的时候,多少钱都是可以接受的。

“要不这样吧,我看你也有诚意要这些货,估计你也了解到我之前的出价是三十元一件,现在给你打个九折,二十七元一件”,赵老板说道。

“赵老板不知道有没有听过一句话,叫做现金为王。不管是什么货物,它终究是需要时间来变现的,也许就是差一点时间的关系,资金链断了,那就惨了”,江辉说道。

赵老板估计也知道江辉应该是有备而来,对自己的情况也有所了解,不出个低价是卖不出去了。

“这样吧,我也不瞒你,我现在手头有点紧,想赶紧把这批货给出了,我给你八折,二十四元一件,这已经是最低价了,你走遍全国各地也别想在其他家买到”,赵老板说道。

“服装生意的季节性是很强的,错过时间过了季,就只能放在仓库里养老鼠,现在出手可能多少还有人要,要是再往后,你就是送也不一定能送出去”,江辉说道。

“江老板,那你说个价格,能做我就做,不能做就当是交了个朋友”,赵老板说道。

“现在不是我愿意出多少钱的问题,而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题,做生意就像是炒期货一样,要学会止损,割肉是为了重新再来”,江辉说道。

“江老板,我说不过你,我投降,二十,二十元一件,要你就把货拉走,没法再低了”,赵老板说道。

“赵老板,要不你再考虑考虑,我们明天再谈”,江辉说道。

谈判到这个时候,比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略,也是成功谈判的心理基础。在谈判中,江辉装作自己不急于取得这批羽绒服,很好地控制住了自己的情绪,基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候,江辉想再晾一晾赵老板,然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。

“江老板,你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”,赵老板说道。

“现在关键的不是我愿意出多少钱买,而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧,我们明天九点还是这里见”,江辉说完便起身离开了会议室。

经过今天的一轮对话,江辉对低价拿下这批货充满了信心,短短的时间内,赵老板就把价格从三十块降到了二十块,很明显他还可以接受更低的价格。

晚上江辉在附近的服装市场转了转,了解了一下当地的行情,也好和帝都的情况做一下对比,有对比才能发现差距,才容易找出新的点子。

回到酒店,江辉洗了个澡,和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降,但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近,特别是江晋市这边,四月份到十一月基本都是夏天的状态。

第二天,江辉在附近找了家小吃店,很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。

许是赵老板和保安打过招呼,江辉直接进了大门来到昨天的会议室,赵老板似乎已经在那等了一会了。

“赵老板,考虑的怎么样?”,江辉坐下问道。

“江老板,六万件货,都在楼下的仓库里,这些是样衣,你看这做工,你要不是碰到我,没有七八十块钱一件,你根本想都不要想”,赵老板说道。

“一样的衣服,在商场卖三四百一件我都信,但是六万件羽绒服,就不是这个概念了”,江辉说道。

“江老板,就像你昨天说的一样,我现在已经是割肉清仓了,十五来,一手交钱一手交货”,赵老板说道。

“我有两个方案,一个是总共二十万,我们一手交钱一手交货。另外一个方案是,总共三十万,你把货物全部装好车走铁路货运,我收到货后把款付清”,江辉说道。

“江老板,你这是收破烂啊,价格实在太低了”,赵老板说道。

“我也是担了很大的风险,这么多货,我也没有找好下家,我也担心砸在手里了,那个时候我想用破烂价格出手,也没人要啊”,江辉说道。

“十块钱一件,我负责装车发货,发完货就付款”,赵老板说道。

“六块,先付一半款,收到货再付另外一半”,江辉说道。

”八块,你只要安心收货,其他我搞定,办好货运手续钱付清,行就行,不行拉倒了”,赵老板说道。

“成交!”,江辉伸出手和赵老板握在了一起。

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